中国CXO如何答好「出海」这道题

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首次出海，为博腾带来了蝶变

博腾再次出海，落地斯洛文尼亚

2024年5月22日，博腾斯洛文尼亚研发实验室开业仪式在斯洛文尼亚Mengeš举行。

剪彩仪式（图片来源：博腾官微）

这是继J-STAR之后，博腾全球化进程的又一里程碑。那么这次，博腾能否凭借先前成功经验，再次把握机遇？

斯洛文尼亚，位于欧洲中南部，巴尔干半岛西北端，属于“一带一路”成员国。博腾积极响应国家号召，成功出海斯洛文尼亚，并成为该国首家被引入的海外小分子CDMO企业，有效拓宽了国际视野并增强了对复杂地缘政治环境的适应力，顺应了CXO行业加速全球化布局的趋势。

选址斯洛文尼亚，是博腾深思熟虑的结果。

首先，为了降本。因为斯洛文尼亚相较于部分西欧国家，在人力成本、土地使用成本以及运营成本上具有优势。

其次，为了增效。斯洛文尼亚研发实验室是博腾租用诺华旗下Lek公司的场地，其中现有的基础设施和产业环境，可以帮助博腾迅速启动运营，缩减时间与初期投资成本。

最后，为了契合全球化布局。博腾在比利时和瑞士设有子公司，落地斯洛文尼亚可东西欧互相呼应，构建起覆盖欧洲的初步网络。

博腾斯洛文尼亚研发实验室配件先进。设有4个小分子原料药（API）研发实验室、6个分析实验室以及一个符合OEB 4（≥1µg/m³）标准的公斤级实验室，确保在non-GMP和GMP环境下灵活运作。

博腾的小分子原料药CDMO业务是其核心支柱。根据其2023年财报显示，公司服务于全球约350位客户，其中美国客户数占比约46%，欧洲客户数占比约6%。

从项目管线来看，2023年，博腾已签订单项目数（不含J-STAR）655个，同比增长约14%。报告期内，公司实现交付项目数590个，同比增长约31%，其中296个项目处于临床前及临床一期，141个项目处于已上市阶段。

这一系列数据印证了博腾在小分子原料药领域的深耕细作与稳健拓展。可以说，小分子原料药CDMO业务就是博腾的基本盘。此次出海，便是对其基本盘的再次加注。

斯洛文尼亚实验室的启用，不仅可缩短供应链距离，为客户提供双场生产的选择。也是为了满足逐步增长的客户需求，2023年博腾欧洲业务同比增长6%。

至此，博腾围绕J-star、斯洛文尼亚实验室，初步构建起全球多站点协同交付体系，以此加强欧美区域的管理和业务协同，提升供应链灵活性与运营效率。

在此次中国CXO出海竞速中，博腾精准选择战略要地以整合全球资源的案例对其他CXO有着示范效应，也为中国CXO行业注入了强劲的信心与动能。

“十”光不老，历“九”弥新

2024年6月12日，美国《生物安全法案》在纳入《2025财年国防授权法案》的立法过程中遇阻，带动了我国整个CXO板块一度狂涨。

地缘政治不应成为悬在中国CXO头上的达摩克利斯之剑。越来越多的负面案例印证，离开中国CXO公司后，最先受到冲击的会是美国本土药企，无论MNC还是Biotech。

中美生物制药供应链脱钩，是一个“多败俱伤”的结局，没人愿意看见并承受。2024年3月份，一项由《生物世纪》进行的调查显示，在141位生物医药产业从业者中，高达75%的人承认与中国CDMO有过合作经历，53%的认为替换服务很困难，64%的人认为将会大大减缓其管道药物开发。

这一结果凸显了中美合作断裂对患者福祉的潜在威胁，以及对全球医疗健康进步的不负责态度。

时至今日，CXO已经成为医药产业发展的基建型平台，是行业Know-how的核心。而这一趋势将会随着本轮资本寒冬，再次演化。

新冠疫情之后，全球生物医药产业随着供给侧地逐渐出清，Biotech融资难度陡增，曾经被视为“稳赚不赔”的CXO也未能幸免。

2023年多家CXO密集撤回上市申请，而到了2024年第一季度，即便是行业内的佼佼者如药明康德、康龙化成、凯莱英等，也面临着收入与利润增速双降的困境。

面对资本市场的凛冬，行业内部竞争趋于白热化。中国CXO企业的发展路径愈发清晰，即向具有全球化、一体化、端到端服务能力的龙头公司和细分领域龙头进一步集中。

博腾董事长兼总经理居年丰在“博腾ADC GMP生产基地”的启动仪式中如此说道：“博腾股份从小分子起家，历经十余年发展，提供包括小分子、多肽、寡核苷酸、生物大分子以及基因与细胞治疗药物等一站式服务解決方案。”

在他看来，唯有“出海”才能更好的释放博腾一体化、端到端的服务能力，才能满足客户日益增长的对供应链安全以及高质量、创新、可靠服务的需求。  

“十”光不老，历“九”弥新。正值博腾创立19周年之际，这家企业能否再次精准捕捉机遇，以焕然一新的姿态迈向它的20岁诞辰？值得期待。